贩売プロモーション企画 青木
みんな笑颜になれる提案を
贩促企画グループ
2008年入社
商学部卒
四方良しの施策で、売场拡大の机会をつくる
生活者や流通の特性を踏まえて各商品のプロモーション施策を立案し、推进するのが私の仕事です。イメージとしては、例えば、贩売を强化しようとする当社商品がキャベツのメニューを想定したもので、かつ、お客さまである流通公司でもキャベツ拡贩が歓迎される环境であれば、キャベツ売り场を盛り上げる施策を準备します。具体的には、売り场を賑やかす当社商品の提案ポップや特製什器を制作する、景品キャンペーンを実施するといった内容です。
この提案を実际にお客さまである流通各社に持ち込むのは営业の方々ですので、施策の内容が决まれば、説明会を开いて営业部门に意図を伝えます。営业活动をバックアップするツールや企画书も用意します。
この仕事の难しさは、プロモーションに関わる生活者、流通、営业、商品开発すべての视点をとらえなければ、一気通贯のプロモーションのストーリーを组み立てられないという点です。この四者の目的がずれてしまうことも少なくありませんが、そこに横ぐしを刺して、四方良しの机会をつくっていく必要があります。
充実したサポート体制のもとで全力を出す
やりがいを感じるのは、自分の考えたプロモーション施策を営业の方が商谈し、新たな売り场获得に繋げてくれた时です。例えば、多くのスーパーでは「中华フェア」と铭打って中华料理に関连する商品を拡贩する机会があります。キッコーマン&补尘辫;デルモンテにとって中华は苦手分野でしたが、调査してみると中华料理に最も多く用いられる调味料はしょうゆという结果が出たため、私は「中华フェア」をプロモーションのターゲットに设定しました。メニューを开発するグループと连携し、着名料理家に、当社しょうゆを使った中华メニューを监修していただき、リーフレットやポップで绍介しました。その结果、全国各地の中华フェアでしょうゆを并べることができ、流通の中华フェア自体の売上伸长にもつながりました。生活者、流通、営业、商品开発それぞれに新たな视点を与える四方良しの提案になったのではないかと思います。
日々の仕事で、会社の制度に支えられると感じることはよくあります。働き方が大きく変わる中で、在宅勤务、フレックスタイム制、シェアオフィスなどがいち早く导入され、働きやすい环境が整えられています。また、男性の育休取得が奨励され、私も取得しました。家庭と仕事の両立を図ることができます。この恵まれた环境の中で、しっかり成果を出していきたいと思います。
Questions
入社动机
业界シェア１位の商品をもつ公司を中心に就职活动をしていました。その中でしょうゆや和风料理の素（うちのごはん）でシェア１位であり、みりん?たれ?トマト加工品など业界２位の商材も多いキッコーマンは伸び代も十分あると考え、挑戦のしがいを感じました。别业界の一社とどちらにするか迷っていたのですが、最终的には内定者恳谈会の雰囲気で决めました。集まった同期内定者や人事の方の雰囲気が圧倒的に良く、入社を决意したことを覚えています。
一日の过ごし方
决まった一日の流れはありませんが、関係部署などとの调整が多くの时间を占めます。例えば、午前中は贩促物の制作をお愿いしている広告代理店、午后は商品开発メンバーとのミーティングという感じです。その后に、企画书作成や施策进捗管理、予算管理などを行います。もし途中で営业部门からの问い合わせが入ると、优先して対応します。现场の営业の方やお客さまが困っている场合が多いので、そこはすぐに解决しなければいけません。
この仕事に向く人とは？
マーケティングというと、データ分析や论理的な思考力が第一だと思われがちですが、私はコミュニケーション力や人脉づくりが何よりも大切だと感じます。社内外の関係者と信頼関係を筑かない限り、どんな施策もうまく进まないからです。特に営业部门の方との関係性は重要です。「あいつが考えた施策だから、お得意先に提案してみよう」と思ってもらえるようなコミュニケーションを心掛けています。
メッセージ
苦楽をともにした学生时代の友人は一生の宝物です。周りの友人との学生生活を最后の一滴までしぼりとって楽しんでください。私は学生时代テニスに打ち込んでいましたが、入赏をかけた最后のダブルスの试合を就职活动の面接のために弃権しました。ペアを组んでいた友人や応援してくれていた仲间の思いを考えると、今でも后悔しています。就职活动は大切ですが、后からやり直しもできます。残り少ない学生生活を全力で楽しんでください。