家庭用営业 坂上
キッコーマンとの架け桥に
2020年入社
商学部卒
会社の「颜」として细心の注意を払う
家庭用営业として、主に東京23区、千葉方面のドラッグストアやディスカウントショップにてキッコーマンの商品を展開いただけるように活動しています。本部にお伺いしてチェーン店全体に向けた提案をするケースや、店舗ごとに店舗に合った提案するなど、お客さまによって営業スタイルは変わります。ただ、どちらもお客さまにとっては私が会社の「顔」であり、一つひとつの行動や言動に大きな責任があると日々感じます。常に細心の注意を払い、お客さまの立場になって考えることを心掛けています。
新商品の绍介のほか、既存商品の売り上げを伸ばすために棚割りなど、商品の配置も考えます。また、メニュー开発チームが作成したメニューの中から、そのお店のお客さまに合うメニューを提案するなど、さまざまな手法を活用して最适な提案をしていきます。提案した内容がお客さまの売上、利益に贡献し、感谢された际には大きなよろこびを感じます。また、メニュー提案をした店舗のお客さまから「おいしかった」といったお声をいただけた时には达成感が生まれ、やりがいを感じます。
アプリを活用した贩促活动にも注力
キッコーマンは常に新しいことに挑戦する风土が根付いていますが、特に私の部署では、「昨年やっていない事をいくつできたか」を目标に掲げています。私も常に新たな挑戦を意识しながら提案を进めています。最近では、ドラッグストアのお客さまから自社のアプリをもっと活用できないかと相谈をいただき、アプリ内にて健康系のレシピを绍介することでお客さまの関心を高めるという提案を行いました。幅広いカテゴリの调味料を扱うキッコーマンならではの提案だと、お客さまからも満足をいただけました。また、あるディスカウントストアでは、キッコーマンの商品と相性の良い他のメーカーとコラボレーションもしました。使用する食材の売り场のそばに両社の商品を配置して、作成した笔翱笔広告を添えるなど、レイアウトから検讨して売上アップに结びつけました。
今後は新たな挑戦として、デジタルをさらに活用した販促活動にも注力しようと考えています。こうした経験をたくさん積んでいき、商品知識はもちろんマーケティングなどの知識も身につけて、将来は海外に向けてキッコーマンの商品を紹介?提案していきたいと考えています。そして、入社动机でもある「日本食と世界をつなげる架け橋になる」という思いを実現し、世界の人々に「おいしい记忆」をつくりたいと思っています。
Questions
入社动机
大学3年の时、留学先のアメリカでサッカー部に所属した顷のことです。当初、言语や文化の壁からなじめずにいましたが、ある日の练习后に和风パスタをつくったところ、これが大好评！笑颜と会话が生まれ、一気にチームメイトとの距离を缩めることができました。「おいしさの惊き」は提供する侧?される侧の双方にしあわせを运ぶ力があることを肌で感じ、また、和食が海外の人にも合うことに大きな可能性を感じました。
この経験から、就职活动は「日本食のすばらしさを世界に绍介したい」という思いで进めました。しょうゆから広がる商品群、海外への积极的な事业展开という点で、キッコーマンは私にぴったりでした。
一日の过ごし方
朝、出社したらメールのチェックや、部内で进捗状况の确认や情报共有のためミーティングを行います。その后は、午后の商谈に向けた资料を作成するなど商谈準备を进めます。
１日に约３件、お客さまを访问し、商品や贩売方法の提案をしたり、お客さまの要望をしっかりとヒアリングしたりします。その他、店舗を回ってお客さまがどんな商品を手に取っているかを観察し、他社の商品売り场の棚割りや商品レイアウトを见て、良い点があれば参考にするといった市场调査も行います。16时过ぎに会社へ戻り、事务処理や明日の确认を済ませて定时に退社します。
この仕事に向く人とは？
どの仕事にも共通していますが、正直で诚実な人、そして、自分の「意志」を持ち、「情热」を持って行动できる人だと考えます。常に新しいことに挑戦しているキッコーマングループでは、自ら未来に向けた目标を掲げ、自ら考え行动することが求められます。私も「何をやりたいのか。そのためには何が必要か。」を常に确认して行动しています。
また、何事にも前向きに取り组めることも重要です。大きな目标だけ意识するのではなく、そこへ向かう道筋に小さいゴールをつくってクリアし、小さな达成感を积み上げていくことで、前向きに次のステップに进むことができます。
メッセージ
就职活动中は周りと比较して焦ることや、内定がゴールになってしまうこともあるかと思います。でも、内定は就职活动のゴールという以上に、社会人としてのスタートです。「その会社で何がしたいか。」を常に意识して就职活动を进めていただければと思います。
もし、自分のやりたいことが分からなくなったとしても、一人で抱え込まず、友人や家族など周囲の人に相谈してみてください。新たな视点や発想が生まれてくるかもしれません。可能性は无限大、可能性を排除せずに全力でチャレンジしてください！皆さんと一绪に働けることを楽しみにしております！