业务用営业 田代
"お客さまの味"に贡献したい
2019年入社
国际教养学部卒
足繁く访问して、幸运を呼び寄せる
私は业务用食材を扱う卸様とそのお客さまである饮食店のユーザー様への営业を担当しています。一週间のうち、4日は卸様の仕入部や営业部、あるいはユーザー様を访问して商品を提案しています。
特にユーザー様访问は轩数が多いため、时间のやりくりが难しいのですが、できる限り多くのユーザー様を访问しています。访问したら食事もします。食べなければ、话は始まりません。
ユーザー様に访问を続ければ、幸运にたどりつくこともあります。先日は偶然ユーザー様の社长にお会いできるタイミングで访问することができ、そこから提案を重ねて、新店の家系ラーメンに当社のしょうゆを採用していただくことができました。私が提案した商品が実际にメニューに反映された时は达成感があります。食事にうかがうたびにしあわせを感じます。
社内からの力强いバックアップ
一人で商谈する机会が多くなりますが、决して一人で戦っているわけではありません。バックアップがしっかりしているのは、当社の良いところです。
注文につながりそうなユーザー様の场合は、所属长や先辈社员が必ず同行してフォローしてくれますし、提案の段阶では社内の调味料のプロフェッショナルの力を借ります。
また、部内では月に1度勉强会があり、そこでは商谈のロールプレイを行い、メンバー一人ひとりが提案事例を具体的に発表していきます。先辈社员は惜しみなく知识を共有してくださいますし、この分野はこの人に闻けば协力してもらえると、桥渡ししてくださいます。売上を竞うということでなく、みんなで成绩を伸ばそうという雰囲気です。
先日ユーザー様を访问した际に、鸟焼肉に适したたれについて质问をいただきましたが、その场で即答することができました。これは勉强会の成果だと感じます。
これからもお客さまとのコミュニケーションを大切にし、良い提案を积み重ねていきたいと思います。
Questions
入社动机
私は大学で一年间アメリカに留学していました。そこで一番多く见かけた日本公司の商品がキッコーマンの调味料でした。アジア系の饮食店や学生食堂のすしコーナーには、しょうゆがたくさん并べて置いてありました。帰国したらすぐ就职活动を始めなければいけないタイミングだったので、この公司を受けてみようと决めました。あまり日本公司に详しくない海外の友达でもキッコーマンといえば、イメージしてもらえます。
一日の过ごし方
一週间のうち４日间程はお得意様先を访问します。私の担当エリアは埼玉県です。鉄道駅から远い访问先も多いため、车で回っています。访问の合间に事务作业を进めます。お昼はユーザー様の店舗で食べるようにしています。もともとはラーメン好きというほどではありませんでしたが、お客さまに会うために週4回ラーメンを食べたこともあり、今ではラーメン好きになりました。
この仕事に向く人とは？
食への探究心がある人だと感じます。仕事で食べる机会が多いので、食を楽しめなければもったいないと思います。お客さまに合わせて调味料の配合を微调整する际には味の感覚が试される场面もあります。プライベートも含めて、自分なりの味を追求する姿势が求められると思います。また、人と积极的に関わることも大切だと思います。饮食店での商谈や展示会での呼び込みでは、物怖じしない心やさまざまなお客さまと心を交わすことも必要になってきます。
メッセージ
私は就职活动の时、10年后にはこういう仕事をしたい、何歳までにこういう自分になっていたいなど、将来のイメージを思い描いていました。私自身、就职した今もやりたいことを我慢するような気持ちはありません。仕事がいくら忙しくなったとしても、思い描いていた梦には必ずチャレンジします。10年后の理想の姿をイメージしながら、自分の直感を信じて就职活动に临んでほしいと思います。